導(dǎo)語(yǔ)：近年來(lái)，在各大中小燈配市場(chǎng)、臺(tái)資外企新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、行業(yè)期刊雜志門(mén)戶網(wǎng)站宣傳、展會(huì)等都可以看到COB是如此的火爆搶眼。眾所周知，COB光源集各種優(yōu)點(diǎn)于一身，比如更容易實(shí)現(xiàn)調(diào)光調(diào)色、高密度封裝體積小、容易配光、無(wú)需貼片、回流焊工序、組裝方便等，也因此得到了商業(yè)照明等領(lǐng)域的認(rèn)可與廣泛應(yīng)用。COB光源封裝形式已將成為封裝行業(yè)重要的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，是封裝行業(yè)發(fā)展分水嶺的一個(gè)重要標(biāo)志。

近年來(lái)，在各大中小燈配市場(chǎng)、臺(tái)資外企新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、行業(yè)期刊雜志門(mén)戶網(wǎng)站宣傳、展會(huì)等都可以看到COB是如此的火爆搶眼。眾所周知，COB光源集各種優(yōu)點(diǎn)于一身，比如更容易實(shí)現(xiàn)調(diào)光調(diào)色、高密度封裝體積小、容易配光、無(wú)需貼片、回流焊工序、組裝方便等，也因此得到了商業(yè)照明等領(lǐng)域的認(rèn)可與廣泛應(yīng)用。COB光源封裝形式已將成為封裝行業(yè)重要的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，是封裝行業(yè)發(fā)展分水嶺的一個(gè)重要標(biāo)志。

競(jìng)爭(zhēng)避免不了價(jià)格，從2010年開(kāi)始COB逐步走向市場(chǎng)，不到4年時(shí)間里COB的價(jià)格從幾元錢(qián)/W，一路是不斷刷新低價(jià)，尤其是2013年從一元多/W降至目前的幾毛錢(qián)/W。

當(dāng)然，價(jià)格的激烈競(jìng)爭(zhēng)在某種意義上的確也推動(dòng)了COB市場(chǎng)的廣泛應(yīng)用與認(rèn)可，越來(lái)越多的不同應(yīng)用照明領(lǐng)域開(kāi)始從單顆仿流明、貼片、EMC的光源選擇上，逐步轉(zhuǎn)向考慮COB封裝形式的光源。比如說(shuō)筒燈、射燈、球泡燈、投光燈、工礦燈、路燈等，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格是你來(lái)我往，你降低一毛，我比你更低5分，市場(chǎng)的價(jià)格拉鋸戰(zhàn)已經(jīng)是很白熱化了。價(jià)格的激烈競(jìng)爭(zhēng)也讓部分企業(yè)搶占了更多的市場(chǎng)渠道份額，擴(kuò)大了公司規(guī)模，提高了公司銷售業(yè)績(jī)，提升了公司行業(yè)知名度。面臨COB市場(chǎng)的發(fā)展與機(jī)遇，價(jià)格是尤為敏感的，但是在價(jià)格激烈競(jìng)爭(zhēng)的背后不得不讓人引發(fā)了許多的思考。

COB市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是價(jià)格，是工藝技術(shù)提升的競(jìng)爭(zhēng)。首先，光效偏低，市場(chǎng)上大部分COB光效在100-110LM/W之間，而其它光源器件可達(dá)160-180LM/W；其次，色容差偏高，大批量量產(chǎn)的時(shí)候市場(chǎng)上很多產(chǎn)品的顏色一致性不好，相同色溫或相同出貨批次里面色容差偏差過(guò)高。最后，物料的可靠性有待提高，由于當(dāng)前的COB封裝延續(xù)采用了傳統(tǒng)的封裝模式，熱阻較高，抗硫化性能偏低，高密度封裝時(shí)容易出現(xiàn)光衰和死燈現(xiàn)象，陶瓷基板易脆裂，不易焊接現(xiàn)象等。
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COB市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是價(jià)格，是市場(chǎng)應(yīng)用領(lǐng)域細(xì)分化的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)前面對(duì)復(fù)雜多變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們更多的是思考企業(yè)如何依據(jù)自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)與實(shí)際狀況來(lái)定位發(fā)展應(yīng)用領(lǐng)域產(chǎn)品所需的光源，避免同質(zhì)化產(chǎn)品過(guò)度的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，找準(zhǔn)了客戶市場(chǎng)需求領(lǐng)域并精細(xì)化去做好產(chǎn)品，占領(lǐng)一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，就可以立足于不敗之地。當(dāng)前市場(chǎng)上不同封裝形式的COB有細(xì)分化的應(yīng)用趨勢(shì)，比如說(shuō)高壓COB的主要應(yīng)用領(lǐng)域在10W以內(nèi)的球泡燈、筒燈、射燈，目前市場(chǎng)應(yīng)用需求較大，增長(zhǎng)明顯。對(duì)于家居照明情景照明智能照明則可以選擇調(diào)光調(diào)色的COB光源。目前客戶應(yīng)用市場(chǎng)增加，未來(lái)增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯，對(duì)于功率較高的商業(yè)照明或戶外照明等則可以選擇共晶COB光源，市場(chǎng)前途領(lǐng)域廣闊，批量化生產(chǎn)，制程工藝較高，投資較大。當(dāng)前的COB光源還有很多開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域可以深度挖掘，如醫(yī)療照明、農(nóng)業(yè)照明、汽車照明、漁業(yè)照明、生活照明等，對(duì)于市場(chǎng)的不同需求不宜盲目跟風(fēng)，應(yīng)該深挖產(chǎn)品的細(xì)分化領(lǐng)域，把產(chǎn)品做得更加專業(yè)專注精細(xì)化管理，規(guī)模化量產(chǎn)，優(yōu)化出貨時(shí)間，及時(shí)滿足客戶交期的需求。

COB市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是價(jià)格，是企業(yè)服務(wù)意識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)。售前能夠根據(jù)客戶燈體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及品質(zhì)要求等，幫助客戶解決配光提升整燈光效，散熱，電源匹配等問(wèn)題，最大程度滿足客戶需求，最大力度解決客戶擔(dān)心的問(wèn)題，售后參與客戶的裝配過(guò)程，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決量產(chǎn)時(shí)裝配遇到的問(wèn)題，以及追蹤長(zhǎng)期的產(chǎn)品使用情況，對(duì)于產(chǎn)生的品質(zhì)問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)分析反饋意見(jiàn)并提出解決改善的辦法。避免同樣的問(wèn)題重復(fù)犯錯(cuò)。讓客戶切身的感受到我們不只是在賣產(chǎn)品，更多的是在用心服務(wù)客戶。

COB市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不僅僅是價(jià)格，更多的是企業(yè)與企業(yè)管理水平與能力的競(jìng)爭(zhēng)，決策層的競(jìng)爭(zhēng)，人才的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)規(guī)模不管是大還是小，企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的不健康就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)面臨絕境，光是2013年就有數(shù)十家年銷售額近億元的企業(yè)倒閉破產(chǎn)老板跑路。就在近期又有四川某大型光電公司老板跑路事件，排除公司決策層錯(cuò)誤外，恐怕大多的原因都是經(jīng)營(yíng)管理不善，資金鏈斷裂。第一，管理跟不上企業(yè)發(fā)展速度，企業(yè)發(fā)展到了一定階段，規(guī)模擴(kuò)大后，隨之而來(lái)的就是要管理跟上來(lái)，當(dāng)企業(yè)規(guī)模上來(lái)后，公司的生產(chǎn)效率變低，不良率過(guò)多，執(zhí)行力變差，責(zé)任意識(shí)品質(zhì)意識(shí)淡薄，各項(xiàng)工作流程不暢通，導(dǎo)致了企業(yè)運(yùn)行成本大幅增加。企業(yè)內(nèi)部也開(kāi)始搞6S、ISO等等，可是這些只停留在表面，管人理事的能力處在低級(jí)階段。第二，管理、技術(shù)人才的選用培訓(xùn)方法簡(jiǎn)單粗暴，企業(yè)文化建設(shè)缺乏核心內(nèi)涵，決策層對(duì)于人力行政部門(mén)的關(guān)注度不高投入不夠，部門(mén)工作職能沒(méi)有很好的體現(xiàn)出來(lái)，早期的管理者還是一如既往的管理思維與模式開(kāi)展工作。技術(shù)人才的專業(yè)技能不高，由于我國(guó)的LED行業(yè)發(fā)展比國(guó)外晚，技術(shù)相對(duì)落后，前期的技術(shù)人員基本上都是來(lái)自于臺(tái)資或一些外企在國(guó)內(nèi)工廠的一般技術(shù)人員，他們都是從直插光源開(kāi)始接觸的，缺乏封裝技術(shù)深層次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)與提升，企業(yè)的專業(yè)化電子物理系高學(xué)歷人才少，整體研發(fā)實(shí)力偏弱，投入少，大多都是靠經(jīng)驗(yàn)做產(chǎn)品，導(dǎo)致產(chǎn)品的可靠性差，容易導(dǎo)致品質(zhì)問(wèn)題頻發(fā)貨款難以收回，甚至賠償，過(guò)渡的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加上管理治理水平低下，公司運(yùn)營(yíng)成本上升，導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)微薄。第三，企業(yè)決策者盲目籌集資金買(mǎi)設(shè)備擴(kuò)產(chǎn)線，買(mǎi)地，投資，當(dāng)遇到了市場(chǎng)的波動(dòng)，就會(huì)使自己薄弱的資金鏈斷裂，融資難，企業(yè)難以運(yùn)作，終極破產(chǎn)倒閉，人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂。

COB市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是價(jià)格，是工藝技術(shù)提升的競(jìng)爭(zhēng)，是市場(chǎng)應(yīng)用領(lǐng)域細(xì)分化的競(jìng)爭(zhēng)，是企業(yè)服務(wù)意識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)，是企業(yè)內(nèi)部管理、人才、決策者的競(jìng)爭(zhēng)。在LED行業(yè)發(fā)展與機(jī)遇，挑戰(zhàn)與困難并存的大潮中，企業(yè)不能盲目跟風(fēng)，陷于同質(zhì)化Cob產(chǎn)品的價(jià)格過(guò)渡競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，要依據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)與發(fā)展定位，多檢討及時(shí)修訂制定中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持固然是一種痛苦的過(guò)程，但是痛之后，遠(yuǎn)景定會(huì)光明，思想有多遠(yuǎn)就可以走多遠(yuǎn)，如果我沒(méi)有得到我想要的，我一定會(huì)得到更好的。（本文作者：新月光電總經(jīng)理鄒義明）